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Le chemin déjà parcouru

Opération de visibilité extérieure des vins portugais

Tout d’abord, je souhaiterai rappeler que les vins produits au Portugal ne représentent que 1% de la production mondiale (OIV, 2015). Il est donc urgent pour les vins portugais, d’établir une stratégie nationale de vente. Les vins portugais sont peu représentées au niveau international, mais aussi mal distribués, ce qui signifie que de nombreux consommateurs ne connaissent pas le pays, ses vins, ses régions, son « trésor » ampélographique et son Terroir.

Pour que les consommateurs du monde se mettent à connaître les vins portugais, il est, de mon point de vue, indispensable de produire un effort conjoint de tous les acteurs économiques du secteur autour d'une stratégie commune. La stratégie habituelle de négociation dans notre pays est de destiner les bons vins portugais au marché national ce qui, d'un côté, démontre un respect pour le consommateur national, mais de l'autre, sous valorise le développement vers de nouveaux marchés et de nouveaux consommateurs, dans une sous-utilisation de la mondialisation du secteur.

L'institution Vini Portugal est un bon exemple d’effort national permettant de réunir les différents acteurs économiques du secteur autour d’un même objectif : créer une image de qualité des vins portugais sur les marchés internationaux. La Vini Portugal a donc pour but de créer un engouement pour les vins portugais, les rendant plus compétitifs, et d'augmenter la perception des vins nationaux en renforçant leur croissance en terme de valeur. Il devrait donc exister un consensus général parmi les acteurs économiques du secteur, pour rejoindre la Vini Portugal dans sa stratégie d'internationalisation de ses vins et dans l'adaptation de l'image / marque Wines of Portugal. L'intervention de la Vini Portugal auprès des différents acteurs économiques peut aller d'une simple mission de conseil dans l’organisation d’un salon international, cependant, son rôle est primordial dans la communication de l'image d'un pays représenté par une marque reconnue par les consommateurs, Wines of Portugal.

Afin d’illustrer plus concrètement, un consommateur américain qui est à la recherche d'un vin portugais aura plus de facilité à reconnaître la marque Wines of Portugal comme une référence du vin national, plutôt qu’en recherchant une marque précise de vin, trop limitée à des canaux de vente sélectionnés par l'importateur et au positionnement de chaque gamme de vins. Pour les consommateurs mondiaux, l'utilisation de la marque Wines of Portugal comme stratégie marketing pour augmenter les ventes de vins sur les marchés, est une bonne stratégie de communication et d'image à suivre. Il sera intéressant de représenter le Portugal comme un pays qui se rassemble autour d’une marque nationale pour accroître la valeur et la qualité de ses vins à l'échelle internationale.

Toujours dans l’optique d’un positionnement professionnel, il est également important de constater la présence conjointe de plusieurs producteurs portugais lors de salons internationaux afin que les acheteurs de vin du monde entier puissent facilement reconnaître la marque Wines of Portugal et trouver des vins portugais pour les commercialiser sur leur marché respectif.

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